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  • 出口土耳其如何規避貿易風險
    新聞分類:信息速遞   作者:handler    發布于:2018-10-264    文字:【】【】【

     随着中國和土耳其的雙邊關系不斷發展,中土經貿活動日趨活躍,雙邊貿易量穩步上升,雙方商界對對方市場認識逐步加深,土耳其商人對中國價廉物美的商品越來越感興趣,去中國參加各類交易會、展覽會的商人不斷增多。中國商品以其質量和價格比優勢在土耳其市場頗具競争力。

        土耳其是一個發展中國家,但1998年土耳其人均GNP已達3160美元,人民生活水平,特别是沿海地區的生活水平已達到較高水準。土耳其有6500萬人口,是地區人口大國,也是一個地區商業中心,其市場活躍,人氣較旺,但市場缺乏規範。

        由于雙方各自對對方缺乏了解,在經貿往來中也出現不少問題。如我出口商品質量不穩定,單證不符、盲目放帳等,導緻進口商拒收拒付。更有一些信譽不佳的土商,利用中國一些公司不懂當地的法律法規和商業習慣,設陷行騙等等。因此,與土耳其商人做生意,要特别注意以下有些問題,以将商業風險降低到最低。

    (一)、出口商品質量要保證。中土雙邊經貿往來中出現的問題有相當部分是源于商品質量。土商很善于經商,善于讨價還價,但不能因為土商壓價而提供不合格的出口商品。

    (二)、要作到單單相符、單證相符。任何不符點都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用證付款也不例外。在土耳其銀行開立信用證,需100%的資産抵押,因此,一般情況下,隻要土商贖單,收彙就有保證。

    (三)、選擇較保險的收彙方式。付款方式是貿易環節中的最重要的一環。為了收彙安全,以下幾種方式可供參考:

    1、信用證。有實力、有信譽、效益好的公司都能應對方要求開立信用證。遠期信用證亦可接受,但開證行要信譽好的銀行。

    2、預付+電彙。許多土耳其商人一般不願開立信用證,因為開證費用高,須100%的押金,1.5%的手續費。資金占壓嚴重,商業操作中多有不便。

    在這種情況下,可考慮:

    (1)、預付10%,FOB港口交運後通知對方電彙。

    (2)、預付10%,FOB港口交運時電彙時付40%,到貨時電彙50%。

    3、預付+托收方式。

    (1)、預付10%,其餘采取銀行托收方式,提單打空白提單。有風險,但出口商可轉移拒收風險,在國内保險公司投保收彙險,保險費約為貨值的3%。

    (2)、預付10%,其餘采取銀行托收方式,提單打空白提單。

    除現金外,有銀行保兌的彙票和銀行保兌的商業支票是較安全的。

    (四)、土耳其海關有三條規定比較重要,希望各有關公司引起注意。如出口商不謹慎,将會處于非常被動地位:

    1、貨物到港後,如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”,海關不允許出口商将貨物拉回或轉運。 

    2、貨物放在海關四個月後,海關将作無貨主處理,有權拍賣此貨物。 

    3、貨物被拍賣時,原進口商為第一購買人。

    (五)、合同和報關單的認證問題。土耳其政府為減少進口商的低值報關、錯報商品等偷稅漏稅現象,有一條内部規定,即對自遠東國家(包括中國)進口貨物,在進口商向海關申報時,一般均要求銷售合同和出口報關單經土耳其駐華使館和領館認證。尤其是在信用證條款中有認證合同要求的,必須經認證。我出口公司最好在出口前辦好認證手續,以便我出口公司順利結彙和進口商順利清關。辦理認證時間大約需1個月時間,需2500元人民币左右。

    (六)、關于貨物的轉售問題。貨物到港後,如原進口商拒收,貨物轉售時,提單時,提單必須有第一收貨人的背書,如收貨人不肯背書,隻有通知銀行退回提單到國内更改提單。

    (七)、關于收空頭支票問題。由于土耳其銀行存款利率奇高,故土商一般都要求出口商放帳,如土耳其商人用空頭支票,在支票到期後再支付。但收土耳其商人的空頭支票要注意,在支票到期時必須讓商人付款,如不付,有兩種方式,一是要求商人換一新支票,二是如不付,必須在10天内将支票到開支票的銀行背書。憑銀行背書支票可打赢官司。

    (八)、土耳其商人以個人财産抵押的個人彙票最好不要收。

    (九)、關于海關碼頭費用問題。土耳其海關碼頭費用昂貴。碼頭費用分兩部分,第一部分:政府收取的碼頭倉儲費,第1個星期,USD8/天;第2個星期,USD16/天。第二部分:船代理費用,第1個星期免費,第2個星期,USD8/天,第3個星期,USD16/天(此處指20尺集裝箱,40尺集裝箱加倍),兩部分費用相加,滞期費用非常高。

    (十)、關于土耳其公司信譽問題。土耳其公司小公司居多,公司注冊和倒閉都很容易,許多小公司出現糾紛後即宣布倒閉。有些“集團公司”注冊許多公司,倒閉一家不影響其運作。公司倒閉後無法再追帳。

    (十一)、關于貿易糾紛的處理問題。如雙方出現貿易糾紛,盡量避免在土耳其打官司。一是時間拖不起,一個商業官司一般需2-3年。二是費用很高,即使赢了官司,也幾乎追不回多少錢,損失大。有時甚至出現官司未打完或未打赢,與律師又産生糾紛。總之,事前預防出問題比事後打官司要聰明得多。

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    點擊次數:672  更新時間:2018-10-26  【打印此頁】  【關閉
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